O MELHOR CEP PARA LUCRAR
O primeiro passo antes de instalar uma unidade ou começar um novo negócio é saber quais são as cidades fora do eixo RJ – SP que se destacam
Os seus planos já dizem: você quer abrir uma franquia. Se no ápice da crise econômica isso foi uma “válvula de escape” para quem foi pego de surpresa pelo desemprego, agora, com os primeiros sinais – mesmo que leves – de retomada do crescimento, pode ser o momento de urna guinada ainda maior.
No entanto, além de decidir o tipo de franquia ou qual forma de negócio, o mais importante é escolher corretamente a cidade onde investir. Afinal, esse é o primeiro passo e o que pode ser decisivo para o futuro da empresa.
Uma pesquisa da Associação Brasileira de Franchising (ABF) aponta que as cidades fora do eixo Rio de Janeiro – São Paulo foram as que mais cresceram em número de unidades e de franquias.
Cuiabá, capital do Mato Grosso, é um exemplo disso. Registrou 20% de variação positiva de 2018 para 2019 (de 534 para 642 operações). Saltou do 29° lugar para o 1° no ranking das 30 cidades com maior crescimento. Tudo motivado pela abertura de diversos shoppings centers.
Já sobre as redes, outras duas não capitais também se destacaram: Guarulhos (SP) e Londrina (PR) assumem o topo da lista de cidades com mais redes instaladas. Regiões metropolitanas e cidades de médio porte, portanto, têm se destacado positivamente – e a tendência é que isso continue por mais algum tempo, segundo a ABE. “São cidades e regiões que normalmente possuem infraestrutura melhor e mais ampla, fluxo e equipamentos.
Em época de retornada do crescimento econômico, a questão da análise de risco e custo-benefício faz que essas cidades e regiões tenham maior preferência junto a novos investidores em franquias”, explica o CEO da Aurélio Luz Franchising & Varejo, Márcio Tadeu Aurélio.
E aqui tanto faz se uma cidade está inserida em um contexto de região metropolitana ou se opera de forma isolada. “As regiões metropolitanas se destacam por alguns fatores, como quantidade populacional, renda per capita, PIB, economia, divisão de lucros, riquezas, os segmentos e as necessidades de cada cidade, seja ela industrial ou com mais necessidades de serviços”, afirma o diretor executivo e operacional da Franchise4u, feira de baixo custo que reúne franqueadores e interessados em abrir franquias, Ricardo Branco.
O executivo aponta alguns exemplos dos dois tipos de municípios: Campinas (SP), inserida em uma região metropolitana (RM) com 20 cidades, considerada polo industrial do estado, e São José do Rio Preto (SP), que não está inserida em nenhuma RM, mas que tem apresentado crescimento expressivo no atendimento às demandas de municípios vizinhos.
CAMINHOS PARECIDOS
O estudo da ABF mostra um caminho parecido. Campinas é a única cidade não capital no ranking das dez cidades que têm maior número de franquias, e Rio Preto é a quinta colocada no ranking de variação. Aqui também se destaca Sorocaba (SP), líder de uma região metropolitana com 27 cidades, em terceiro lugar. ”Abrir uma franquia fora de Rio de Janeiro e São Paulo é bem mais confortável atualmente. No interior, os custos, a concorrência e o investimento em marketing, só para citar alguns pontos, são bem menores”, conta o sócio -fundador da Rockfeller Language Center, André Belz. A ideia da empresa é se instalar em municípios do interior das regiões Sudeste, Centro-Oeste e Sul.
VALE ANALISAR
Para a gestora de expansão e novos negócios da rede de franquias Morana, Márcia Ucha, é preciso pensar um pilar antes de iniciar qualquer investimento. “A análise tem que levar em conta a lucratividade líquida sobre o faturamento; a rentabilidade sobre o investimento; e o retorno do investimento, o pay back”, detalha. A ideia da rede que a executiva representa é abrir franquias em Três Lagoas (MS), além das capitais Aracaju (SE), Porto Alegre (RS), Salvador (BA) e Rio de Janeiro (RJ).
E será que existe diferença do perfil de franqueado do interior e da capital? Para muitos empresários, não. André Belz acredita que a gestão adequada é fundamental para que um negócio tenha sucesso, em qualquer situação. “O franqueado ou franqueador precisa ter em mente que nos grandes centros há um nível maior de exigência por parte do cliente, maior necessidade de profissionalização das pessoas, e, na maioria das vezes, a necessidade de mais capital para investimento inicial e capital de giro, ou seja, o risco aumenta um pouco”, pondera.
NOS MÍNIMOS DETALHES
Para quem deseja abrir um negócio seja inovador ou não, o estudo tem que ser minucioso. Desde dados geográficos, obtidos no Censo do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), como os perfis sociocultural e econômico. Mas também há alguns dados mais curiosos.
Mareio Tadeu Aurélio, da Aurélio Luz Franchising & Varejo, conta que quando a criação de “petshops móveis” estava em alta, a empresa teve que coletar os mais variados dados possíveis, desde a quantidade de cachorros por habitante até classe social, sexo e tipo de residência dos tutores. Com tudo isso, foi possível determinar qual era o potencial de mercado para uma franquia na região avaliada. “Devemos avaliar se o mix de produtos ou serviços que a franquia oferece não é um modismo passageiro, a estrutura de suporte da franqueadora e a cultura da sociedade local, principalmente se for uma franquia inovadora”, acrescenta. Ricardo Branco cita outro detalhe que precisa ser levado em conta: o clima, especialmente para quem quer trabalhar com produtos sensíveis às condições do tempo, como chocolates, por exemplo.
Não acaba por aí. ”O relacionamento com o cliente também é importante. Por isso, é bom que a pessoa que deseja ser franqueadora tenha fortes raízes na região onde pretende operar”, conclui o CEO da SEDA Intercâmbios, Helicon Alvares.
E, se o momento está favorável ao investimento, um lugar para tentar buscar mais informações é a feira Franchise4u. O evento chega em 2020 com a expectativa de realizar 23 feiras em 22 cidades (em São Paulo serão dois dias). Na lista constam cidades do interior, como Campinas (SP), Santo André (SP) e Ribeirão Preto (SP), mas também capitais ”estreantes”, caso de Campo Grande (MS), São Luís (MA) e Natal (RN). Porém, o foco não é apenas nas sedes, mas sim em um raio que abranja municípios próximos como forma de atender a uma demanda que eventualmente precise ser suprida.
4 FRANQUIAS QUE ESTÃO DE OLHO ALÉM DO EIXO RIO-SP
MORANA
No segmento de joias e acessórios, desde 2012 a empresa tem procurado formas de diversificar as operações. Tanto que prevê apenas para o ano que vem a instalação de uma unidade no Rio de Janeiro. Márcia Ucha considera que essa é uma tendência normal, mas faz uma análise sobre as expectativas de cada franqueado. “Muitas vezes, candidatos de cidades maiores vêm com uma expectativa de faturamento e lucratividade muito maior do que o custo que a cidade (principalmente relacionado à locação e quadro de colaboradores) pode oferecer. Já quem vem de municípios menores acabam muitas vezes se surpreendendo com o resultado em função do menor custo operacional”, detalha.
RAIO -X:
FUNDAÇÃO: 2002 • INÍCIO NO FRANCHISING: 2002 • NÚMERO DE UNIDADES PRÓPRIAS: 2 • NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS: 276 • INVESTIMENTO INICIAL: Morana Tradicional – R$ 380 mil / Morana Light – R$230 mil • TAXA DE FRANQUIA: R$40 mil • CAPITAL DE GIRO: R$30 mil • ROYALTIES: Incluso no produto • TAXA DE PUBLICIDADE: 3% sobre o faturamento • FATURAMENTO BRUTO DA UNIDADE: Morana Tradicional – R$90 mil / Morana Light – R$45 mil • LUCRO LÍQUIDO DA UNIDADE: dado não informado pela rede • RETORNO DO INVESTIMENTO: de 10% a 20% sobre o faturamento • E-MAIL: marcia.ucha@grupoornatus.com • SITE: www.morana.com.br
ROCKFELLER LANGUAGE CENTER
Fundada em 2004 para atender a um segmento que tem imensa demanda de educação de idiomas, a empresa tem mais de 60 franqueados espalhados fora do eixo Rio-São Paulo.
André Belz considera isso uma grande vantagem, já que a demanda nessas cidades tem se mostrado à altura. “Temos uma unidade em uma cidade de 18 mil habitantes em Santa Catarina e que vai muito bem. O franqueado já tá abrindo uma segunda unidade em uma cidade vizinha, com 30 mil habitantes”, cita.
RAIO-X:
FUNDAÇÃO: 2004 • INÍCIO NO FRANCHISING: 2006 • NÚMERO DE UNIDADES PRÓPRIAS: 1 • NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS: 64 • INVESTIMENTO INICIAL: a partir de R$110 mil • TAXA DE FRANQUIA: a partir de R$ 15 mil • CAPITAL DE GIRO: média de R$20 a R$40 mil ROYALTIES: O • TAXA DE PUBLICIDADE: O• FATURAMENTO BRUTO DA UNIDADE: aproximadamente 100 mil • LUCRO LÍQUIDO DA UNIDADE: lucratividade média de 30% • PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO: até 20 meses • E-MAIL: expansão1@rockfellerbrasil.com.br • SITE: rockfeller.com.br/seja-franqueado
YES
Fundada em 1972, entrou há 13 anos no mercado de franchising atendendo a uma demanda de mercado por escolas de idiomas. Forte no Centro-Oeste, a ideia é que a empesa se expanda para o Nordeste (Salvador, Recife, São Luiz estão na “mira”). Sediada no Rio de Janeiro, a distância é algo a superar. “Por isso, trabalhamos na elaboração de processos, um planejamento detalhado. “Temos uma consultoria constante que atua ao lado do franqueado”, explica.
RAIO-X:
FUNDAÇÃO: 1972 • INÍCIO NO FRANCHISING: 2006 • Número de unidades PRÓPRIAS: 10 • NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS: 170 • INVESTIMENTO INICIAL: a partir de R$96 mil • TAXA DE FRANQUIA: de R$12 mil a R$25 mil • CAPITAL DE GIRO: de R$18 mil a R$40 mil • ROYALTIES: isento • TAXA DE PUBLICIDADE: isento • FATURAMENTO BRUTO DA UNIDADE: média de R$48 mil/mês • LUCRO LÍQUIDO DA UNIDADE: média de 30% • PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO: média de 18 a 36 meses • EMAIL: franqueadora @yes.com.br • SITE: http://www.yes:com.br
SEDA INTERCÂMBIOS
Criada em 2014, a agência de intercâmbios tem uma escola em Dublin, na Irlanda, e já levou mais de 5 mil estudantes para estudar lá fora. Hoje, além da unidade na capital paulista, tem também uma em Sorocaba (SP).
Helicon Alvares afirma que, mesmo com um investimento alto, é possível ter oportunidades em cidades menores. Por isso, foi criado um modelo móbile em que o franqueado pode trabalhar de casa. “Neste modelo, o investimento é de R$7,5 mil e permite ao franqueado trabalhar de casa e até conciliar a atividade com um emprego fixo graças à tecnologia”, explica. O CEO considera que a paixão e o comprometimento do franqueado, aliado a todo estudo feito para implantação de uma nova loja, determinam o sucesso da empresa.
RAIO-X:
FUNDAÇÃO: 2014 • INÍCIO NO FRANCHISING: 2019 • NÚMERO DE UNIDADES PRÓPRIAS: 2 • NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS: 2 • INVESTIMENTO INICIAL: de R$7,5 mil a R$100 mil • TAXA DE FRANQUIA: de R$7,5 mil a R$50 mil • CAPITAL DE GIRO: de R$500 a R$$25 mil • ROYALTIES: não cobra • TAXA DE PUBLICIDADE: de R$50 a R$450 por mês • FATURAMENTO BRUTO DA UNIDADE: R$15O mil • LUCRO LÍQUIDO DA UNIDADE: de 10 % a 20% • PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO: de 3 a 15 meses • E-MAIL: expansao@sedaintercambios.com.br • SITE: www.franquiasdaintercambios.com.br